Tâm lý học kinh tế là một lĩnh vực nghiên cứu kết hợp giữa Tâm lý học và Kinh tế học, tập trung vào việc hiểu và dự đoán hành vi của người tiêu dùng trong các tình huống kinh tế. Bài viết này sẽ khám phá các ứng dụng của Tâm lý học kinh tế trong chiến lược Marketing và cách các doanh nghiệp có thể tận dụng chúng để nâng cao hiệu quả quảng cáo và gia tăng doanh thu.

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình mà một công ty hướng tới thị phần cao hơn bằng cách khai thác các sản phẩm hiện có trên các thị trường mới. Giúp các sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp được đưa vào thị trường mới bằng các nỗ lực Marketing với mục tiêu chính là sản phẩm/ dịch vụ đó được gia tăng thị phần.

Nói một cách đơn giản, chiến lược xâm nhập thị trường là quá trình mà doanh nghiệp bán thành công sản phẩm/ dịch vụ nào đó vào một thị trường mới. Mức độ thâm nhập thị trường là phần trăm tổng số lượng sản phẩm mà người tiêu dùng sử dụng so với tổng quy mô thị trường mục tiêu cho sản phẩm đó.

Hiệu ứng thiết kế tinh tế (Minimalist Design)

Thiết kế tối giản (Minimalist Design), hay còn gọi là thiết kế tinh tế, là một phong cách thiết kế nhấn mạnh sự đơn giản, giảm thiểu các yếu tố không cần thiết và tập trung vào những yếu tố cơ bản nhất của sản phẩm.

Hiệu ứng giá khuyến mãi (Price Anchoring)

Hiệu ứng giá khuyến mãi là hiện tượng mà người tiêu dùng dựa vào giá gốc của sản phẩm để đánh giá giá trị của nó. Khi một sản phẩm được giảm giá từ mức giá gốc cao, người tiêu dùng thường cảm thấy rằng họ đang nhận được một món hời, mặc dù giá giảm có thể vẫn còn cao hơn giá thị trường trung bình.

Chiến lược giá là yếu tố quan trọng trong Marketing, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng

Hiệu ứng giá cao (Price-Quality Effect)

Hiệu ứng giá cao là một hiện tượng tâm lý trong đó người tiêu dùng thường liên kết giá cao với chất lượng cao. Khi thấy một sản phẩm có giá cao, người tiêu dùng có xu hướng tin rằng sản phẩm đó có chất lượng tốt hơn so với những sản phẩm có giá thấp hơn. Điều này đặc biệt đúng trong các thị trường cao cấp hoặc đối với các sản phẩm sang trọng.

Các chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay

Định giá thâm nhập thị trường được sử dụng khi doanh nghiệp đang chuẩn bị tung ra sản phẩm/ dịch vụ ra thị trường với giá cả thấp hơn mức giá phổ biến trên thị trường hiện tại. Chiến lược này khuyến khích khách hàng mua hàng, mở rộng thị trường, tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm, từ đó có thể chiếm được thị phần lớn hơn. Chiến lược này phù hợp với những doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn.

Chiến lược tăng giá được áp dụng khi giá nguyên vật liệu đầu vào tăng hoặc chiến lược định vị sản phẩm trong doanh nghiệp có sự thay đổi. Chiến lược này phù hợp khi cầu lớn hơn cung, giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận lớn hơn.

Khi cung lớn hơn cầu, doanh nghiệp cần xem xét để giảm giá cho các sản phẩm, dịch vụ. Điều này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh, giữ vững hoặc gia tăng thị phần cho doanh nghiệp.

Chiến lược này được thực hiện thông qua nhiều hình thức trên các phương tiện truyền thông khác nhau, nhằm tiếp cận rộng rãi các khách hàng mục tiêu tiềm năng, chẳng hạn như truyền hình, biển quảng cáo, báo in, truyền thông, PR,...

Chất lượng, loại hình kênh phân phối ngày càng đa dạng, điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần thay đổi liên tục nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Chiến lược mở rộng kênh phân phối giúp doanh nghiệp sở hữu một chiến lược phù hợp nhằm giúp sản phẩm/ dịch vụ đến được khách hàng một cách tối ưu nhất.

Tuy nhiên, chiến lược này cũng có nhiều khó khăn nhất định trong việc quản lý. Nếu thực hiện việc quản lý không tốt, đội ngũ nhân viên có thể bỏ sót các đơn hàng, chất lượng sản phẩm không được đảm bảo toàn diện trong quá trình vận chuyển đến khách hàng, hay việc quản lý trở nên chậm trễ.

Chiến lược cải tiến sản phẩm tức là thực hiện các hoạt động như cải tiến mẫu mã, chất lượng, tính năng nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của người dùng cũng như sự thay đổi liên tục của thị trường.

Khuyến mãi bao gồm các hình thức như giảm giá sản phẩm, quà tặng kèm, giúp thu hút khách hàng. Đây là chiến lược được áp dụng phổ biến cho hầu hết mọi lĩnh vực kinh doanh.

Hiệu ứng khan hiếm (Scarcity Effect)

Hiệu ứng khan hiếm là hiện tượng mà giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên khi người tiêu dùng cảm thấy nó đang khan hiếm hoặc sắp hết hàng. Tâm lý học kinh tế cho thấy rằng khi các mặt hàng trở nên ít sẵn có hơn, chúng trở nên hấp dẫn hơn và khuyến khích người tiêu dùng hành động nhanh chóng để không bỏ lỡ cơ hội.

Như vậy, Tâm lý học kinh tế cung cấp những công cụ mạnh mẽ để các nhà tiếp thị hiểu và dự đoán hành vi của người tiêu dùng. Bằng cách áp dụng các nguyên lý của Tâm lý học kinh tế, các doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược Marketing hiệu quả hơn, từ việc tạo ra các thông điệp quảng cáo hấp dẫn đến việc tối ưu hóa chiến lược giá và thiết kế sản phẩm. Sự kết hợp giữa Tâm lý học và Marketing không chỉ giúp nâng cao sự hài lòng của khách hàng mà còn gia tăng doanh thu và thành công trong thị trường cạnh tranh.

Tại VinUni, sinh viên được cung cấp cơ hội phát triển kiến thức liên ngành và công nghệ số, tư duy phản biện và sáng tạo

Hiệu ứng đám đông (Bandwagon Effect)

Hiệu ứng đám đông là hiện tượng mà người tiêu dùng có xu hướng tham gia vào hành vi hoặc mua sắm một sản phẩm vì thấy rằng nhiều người khác cũng đang làm như vậy. Đây là một dạng của hiệu ứng đồng thuận nhưng với sự nhấn mạnh vào xu hướng và sự phổ biến.

Chọn trường Đại học VinUni theo học ngành Tâm lý học

Nếu bạn quan tâm đến việc theo đuổi sự nghiệp trong lĩnh vực Tâm lý học và mong muốn áp dụng những hiểu biết này vào thực tiễn, chương trình Cử nhân Tâm lý học tại Viện Khoa học và Giáo dục Khai phóng, trường Đại học VinUni là sự lựa chọn xuất sắc. Chương trình học tại VinUni được thiết kế để đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn với sự phát triển toàn diện, trang bị cho sinh viên không chỉ nền tảng lý thuyết vững chắc mà còn kỹ năng ứng dụng quan trọng trong các lĩnh vực Tâm lý học xã hội, học đường, và tổ chức và kinh doanh.

Tại VinUni, sinh viên được cung cấp cơ hội phát triển kiến thức liên ngành và công nghệ số, tư duy phản biện và sáng tạo, cũng như kỹ năng học tập suốt đời và năng lực nghiên cứu. Chương trình cũng chú trọng đến đạo đức nghề nghiệp và trách nhiệm xã hội, giúp sinh viên chuẩn bị sẵn sàng đối mặt với các thách thức và vấn đề xã hội với khả năng lãnh đạo và tư duy khởi nghiệp.

Bên cạnh đó, chương trình thực tập hoặc dự án cuối khóa cung cấp cho sinh viên cơ hội tích lũy kinh nghiệm thực tiễn, kết nối với doanh nghiệp và củng cố sự phát triển nghề nghiệp. Chọn VinUni là bước đi chiến lược giúp bạn không chỉ nắm vững kiến thức về Tâm lý học mà còn phát triển các kỹ năng cần thiết để thành công trong bối cảnh toàn cầu hóa và cách mạng công nghiệp 4.0.

Khi sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường, các nhà quản lý tìm cách bán nhiều sản phẩm hiện có của mình hơn vào các thị trường mới tiềm năng và nơi mà họ có các mối quan hệ hiện tại.

Thâm nhập thị trường là quá trình doanh nghiệp bán các sản phẩm/ dịch vụ vào một thị trường mới, nơi mà họ chưa từng triển khai các hoạt động bán hàng trước đây. Mức độ thâm nhập thị trường được đo theo tổng số lượng sản phẩm mà khách hàng sử dụng so với thị trường mục tiêu, điều này được áp dụng cho nhiều hình thức, lĩnh vực khác nhau, bao gồm cả thị trường quốc tế. Chiến lược thâm nhập thị trường trong tiếng Anh là Market penetration strategy.

Phương thức này giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ tiềm năng của thị trường cũng như vị trí của doanh nghiệp, từ đó cân nhắc xem có đạt được thị phần thông qua các chiến lược kinh doanh không. Nếu quy mô thị trường lớn thì doanh nghiệp mới sẽ dễ dàng tham gia và chiếm được thị phần, còn nếu thị trường đang bão hòa thì rất khó để họ tăng trưởng doanh thu.

Quá trình thâm nhập thị trường đòi hỏi rất nhiều công sức, nguồn lực cũng như một chiến lược kinh doanh bài bản của doanh nghiệp. Theo đó, các nhà quản trị cần nghiên cứu nhằm tìm hiểu về thị trường mới như văn hóa, đối thủ cạnh tranh, thị hiếu của khách hàng, đặc điểm, quy định, Luật pháp, rủi ro,...